号称“年轻人的社交元宇宙”的社交平台Soul更新招股书，继续推进港交所主板上市进程。

招股书显示，2020年、2021年及2022年公司营收分别为4.98亿元、12.81亿元、16.67亿元，逐年增加。同时净亏损率有所收窄。

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此前2021年5月10日，Soul曾向美国证券交易委员会递表，拟登陆纳斯达克，同年6月23日Soul突发公告称，因“收到了其他资本运作的可能性”暂停IPO。2022年6月，公司撤销赴美上市计划，转向港交所递交招股书，不过其上市申请材料于今年初失效。如今，Soul再次冲刺港交所上市。

业内分析人士在接受新京报贝壳财经记者采访时表示，Soul作为陌生人交友平台，其体验方式确实别具一格，上市融资是为后续扩大市场份额的一系列举动输血。如今ChatGPT的风头盖过元宇宙，Soul需要在路线抉择上继续考虑和探索。

平衡用户增长及质量，营销开支占比调整

成立于2015年的Soul于2016年正式上线Soul App，用户可通过游戏化的互动方式在虚拟空间使用虚拟身份进行社交。

招股书显示，2020年、2021年和2022年，平台销售及营销开支分别为6.22亿元、15亿元、8.44亿元，占收入百分比分别为124.8%、118.1%、50.6%。平台解释称，2022年策略性减少广告及推广开支，是为了控制开支以及平衡用户增长及用户质量，提高变现能力。

Soul主要通过增值服务（包括虚拟物品及会员订阅）变现。平台还提供广告服务。新京报贝壳财经记者注意到，从2020年到2022年，平台的增值服务收入占总收入的百分比一直在九成以上，广告服务收入占比则从2020年的2.6%增加至2021年的6.1%，并进一步增加至2022年的8.9%。2021年第一季度，平台还开始为用户提供好物服务，介入实体商品交易。

Soul的用户较为年轻化，平均月活跃用户中有78.4%为Z世代。每名日活跃用户在平台上日均花费时长约为46.4分钟。在用户黏性方面，截至2022年9月30日止九个月的月均三个月用户留存率为78.6%。

2020年、2021年及2022年，平台平均月活跃用户分别为2080万名、3160万名及2940万名，同期平均日活跃用户分别为590万名、930万名及950万名。平均月付费用户数分别为92.93万名、170万名及170万名，平台付费比率由2020年的4.5%增加至2021年的5.2%，并进一步增加至2022年的5.7%。而每名付费用户的月均收入分别为43.5元、60.5元及75.3元。

截至2020年、2021年及2022年12月31日，公司现金及现金等价物分别为6.26亿元、9.1亿元及6.68亿元。

互联网分析师张书乐对新京报贝壳财经记者分析称，Soul作为陌生人交友平台，其体验方式确实别具一格，这使得它有了上市的故事，尤其是在陌陌、探探作为陌生人社交前辈，用户年龄逐步变大、其体验方式也在转向直播短视频的当下，“Soul确实有可能在时代更迭中，通过上市来成为国内陌生人社交的新带头大哥，上市融资是为后续扩大市场份额的一系列举动输血。”

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，Soul继续递表上市，也是资本退出的诉求，通过二级市场融资，也是为了支撑其未来的营销费用和运营发展。互联网分析师丁道师则表示，上市可以提高产品综合影响力，把公司带到更高水平，进而探索所谓的社交元宇宙。

开发及应用人工智能技术，持续发展投资“社交元宇宙”

据艾瑞咨询统计，2021年中国开放式移动社交网络用户总数为3.86亿人，约占移动互联网用户总数的37.5%。渗透率在未来几年仍有很大增长空间。Soul提到，“凭借多元创新功能以及专门为轻松沟通及互动而打造的沉浸式体验，Z世代成为我们用户群的核心，并继续作为Soul宇宙的推动力。”

公司认为元宇宙的出现带来了新市场机遇。社交元宇宙的革命性新时代将明显地重塑社交互动、社交商务、硬件及体验的概念。“开放式社交产品（即无须在应用程序上形成正式的‘朋友’关系即可相互交谈）更适合早期开发为社交元宇宙。”报告显示，中国开放式移动社交网络市场规模2026年将达到2008亿元。

Soul也在招股书中提到，从行业角度来看，短视频及直播平台等各种形式的社交媒体或网络平台越来越受欢迎。开放式移动社交网络面临该等类型社交平台以及其他游戏及娱乐平台及产品对用户休闲时间的竞争。

张毅表示，企业未来可持续的发展模式更为重要，Soul在面对投资者和监管部门时，需要回答好关于陌生人社交领域产品政策风险以及变现可持续性等问题。丁道师分析称，此前Soul在元宇宙概念火爆时进行卡位，是利好举措，如今ChatGPT的火爆，Soul接下来需要考虑技术创新情况。

记者注意到，Soul提到，2020年起平台在对话、图像及语音生成等领域增强了人工智能能力，推出新功能（例如AI苟蛋及人工智能驱动图像生成）并创造用户互动的新场景。“我们亦将继续探索利用人工智能技术提升内容制作及丰富用户原创内容。”招股书显示，2020年、2021年、2022年，平台技术及开发开支分别为1.87亿元、4.15亿元、4.72亿元，占收入的百分比分别为37.6%、32.4%、28.3%。

在业务战略方面，Soul表示，将进一步加强用户增长及留存，持续通过产品创新以提升用户参与度，继续投资创新技术及人才留存，持续发展及投资社交元宇宙，持续发掘变现潜力。

新京报贝壳财经记者 孙文轩

编辑 徐超

校对 杨许丽

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